投放广告的策略与技巧

        企业广告费的糟蹋是个不争的事实，在市场萧条的背景下，广告的后果也进一步大打折扣，企业对广告更是视 同鸡肋，以往的广告大户也开端变得小家子气十足，媒体顿感冬天的严寒。在市场需求大幅萎缩的今日，企业的广告 投入稍有不慎就能够绰绰有余，以往的随便性不能再用了。那么，企业在现在的市场环境里该如何去做好广告呢？

        日前举行一场“2009年家装建材行业市场营销专家座谈会”，与会企业提出了“在新的市场形势下 如何做广告？”、“企业做广告有哪些注重事项？”、“企业的广告如何能力晋升后果？”等问题，怀化广告公司  澳光广告传媒工作人员作为应邀，和企业家们进行了相干的讨论，给与会企业的倡议，对其它企业兴许有肯定赞助，特借此文叙说如下：

一、提炼产品优势的战略 　　产品是企业广告的重中之重，在同类产品中相对没有完整雷同的两个产品，对照之下就会有材料、性能、外观的 种种区别，对任何一方面进行细分又延长出更多的区别。提炼产品优势须要对产品本身及同类产品有着深层的理解， 能力通过对照反衬出广告所推出的产品优其独到之处，个别广告公司 无法做到对客户产品的理解，更不客能对市场上某类产品的片面理解，但广告谋划不能没有这样的对照 材料，较为简朴的做法就是从产品的材料、性能及其相干的检测与辨别方法动手，这样就能够从网络搜寻上处理肯定 的问题，当然要做出好广告仅此是不够的，必要时谋划人员还得深刻产品消耗线去开掘素材。

二、钻研受众的战略 　　广告应当是做给消耗者看的，广告主就必需理解广告受众能够做出的反映。许多广告的失败，其起因就是抵消耗 者的缺少理解，不同的产品或不同的效劳，消耗者都有不同的关注点，通常如消耗者对产品德量、外观、性能、运用 、价钱、消耗的保证等都会引起关注，但消耗者对广告的关注是不片面的，企业的产品也难以做到方方面面都契合消 耗者的需求，这就使得企业在广告中的着重点成为主要一面。企业或南京 广告公司就得掌握到，消耗者能够对产品某方面的特殊关注，在广告中逢迎消耗者的需求，一些消 耗者生疏的产品，广告就要做到引诱消耗者熟悉产品。

三、制订优惠办法的战略 　　在匆匆销广告中，匆匆销的优惠战略是症结一环，一项好的匆匆销政策，是以是否遭到消耗者的关注为测验规范 的，商家对此也做得名堂百出。但现实中不乏诈骗性的优惠办法，消耗者岂但享受不到优惠，消耗者只要上当上当的 份。优惠办法往往起到线下匆匆成买卖的作用，通常采取商品价钱打折扣或购置后享受馈赠，或既打折扣又加馈赠， 用这种方法匆匆成线下买卖，关于群众消耗的产品来说，战略定得好是很有赞助的。好的匆匆销战略就是让消耗者觉 得到优惠，觉得到与以往有所不同的实惠，也能真正享遭到商家给出的优惠。

 四、提炼企业优势的战略 　　在特定情势的广告中，往往把企业和产品或效劳一并介绍给消耗者，如硬广、南京公交车身广告、专题片、DM、南京户外广告等，企业的优势在肯定水平上能够增 加消耗者对产品或效劳的自信心。在广告中提炼企业的优势，也是企业熟悉自我的战略，企业把本身的优势展现给消 耗者的同时，是要以赢得消耗者的兴致和好处为前提。现实中，许多企业并不清晰本人的优势在哪里，一些企业自认 为得天独厚的东西，往往是一些空幻的头衔，却不是消耗者所关注的内容。不少中小企业的老板，以本人的经历为导 向，他们想要的东西决不是企业真正须要的东西，也就不是消耗者所想要的东西，做起广告来总是老板满足而后果欠 佳。

        企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就肯定是在同行业中具备突出的抢先性和代表性的某些方面。 提炼企业优势的请求就是必需理解全部行业〈能够是部分地域〉，把诸多同行企业〈特殊是在同一竞争层次的企业〉 与本企业进行对照，找出人无我有、人有我优的企业基本差别。